Продвижение на Wildberries – необходимый инструмент для выгодных продаж. Без грамотной стратегии, невозможно справиться с конкуренцией и увеличить прибыль. Поговорим о том, как расширить аудиторию клиентов при помощи продвижения карточек товара.
Что влияет на продажи через маркетплейсы
Позиция карточки в рейтинге каталога имеет ключевое влияние на продажи. От этого зависит посещаемость магазина и количество переходов на страницу продавца.
Для высоких продаж недостаточно попасть в топ первых карточек. Важно сохранить позицию в течение длительного времени!
Внутренняя реклама
Если вы уже продаете на Вайлдберриз, наверняка знаете о возможностях внутренней рекламы: баннеры на главной странице, в каталогах или блоках с акционными предложениями. Такой способ повышает узнаваемость бренда и позволяет быстро оповестить о новинках ассортимента. Однако медийная реклама на стартовой странице от организатора маркетплейса – дорогое удовольствие, доступное только крупным поставщикам.
Более экономичное продвижение через встроенную рекламу возможно через следующие варианты:
- показы в карточках конкурентов, когда продукцию продавцов показывают на страницах аналогичных предложений;
- реклама в социальных сетях Wildberries, упоминание в постах;
- информация о продавцах в рассылке через электронную почту;
- брендирование страницы для привлечения внешнего трафика (для магазинов большим ассортиментом более 100 позиций).
Оптимально использовать максимальное количество инструментов и сочетать их с конкурентной стоимостью товаров, привлекательными фотографиями и продуманным описанием.
Комплексный подход к продвижению карточки – гарантия успеха
Продвижение на Вайлдберриз станет успешным, если подойти к вопросу комплексно. Использование только одного инструмента возможно повысит продажи, но не в долгосрочной перспективе.
В первую очередь обратите внимание на оформление карточки товара:
- качество предлагаемого товара;
- фотографии и видеописание;
- продающее описание с использованием ключей;
- название товара.
Кроме того, важна обратная связь с покупателями. Старайтесь отвечать на каждый отзыв и даже при негативных откликах придерживайтесь вежливого тона.
В названии продукта укажите ключевые слова и фразы, которые используют в поисковых запросах. Ключи – это отображение характеристик товара. Поисковые запросы можно найти при помощи специальных программ или по тегам в поиске маркетплейсов.
Другие советы по продвижению карточек:
- при описании товара укажите максимальное количество информации о продукте, но не переусердствуйте, чтобы текст не выглядел скомканным;
- блок описания должен быть расширенным, но понятным, чтобы у покупателя не оставалось вопросов по продукту;
- используйте контекстную рекламу в поисковиках;
- предложите нативную рекламу блогерам;
- заполните все поля характеристик артикула, включая габариты упаковки;
- используйте только качественные фото в количестве не менее 5 штук, и позаботьтесь о видеороликах.
Оценка карточек, качественная SEO оптимизация и привлекательные картинки привлекут аудиторию, а в качестве дополнения используют самовыкуп и работу с отзывами.
Самовыкуп
Игра в серой зоне подойдет тем, кто только заходит на площадку с новым товаром. Однако следует внимательно следить за тем, чтобы покупки не совершались с одного и того же IP адреса. Инструмент можно использовать в качестве временной меры в период снижения покупательской активности. Без честных продаж и отзывов поднять карточку невозможно.
Дополнительный способ продвижения
На продвижение также влияют:
- количество оценок от покупателей;
- заполненность складов;
- наличие популярного размерного ряда или цвета.
Пополнять запасы на складах нужно регулярно. При снижении количества артикулов, а также неграмотное распределение по регионам снижают позицию карточки в рейтинге.
Важно также следить за конкурентами, анализируя не только свои продажи, но и аналогичных магазинов на платформе. При проведении товарной аналитики стоит отслеживать динамику продаж, изменение интересов, популярные новинки и маркетинговые стратегии.
Чтобы закрепить успех продаж, необходимо контролировать уровень выручки, процент выкупа и показатели конверсии. Алгоритмы маркетплейса автоматически продвигают карточки, которые приносят регулярную прибыль, а значит продавец должен активировать максимум возможностей в момент, когда продажи идут на спад.
