Маркетплейсы на сегодняшний день – лучшие каналы для продажи и рекламы товаров. Покупатели выбирают их из-за удобства, ассортимента, выгодных цен и доставки. Кроме того, сделки защищены, а сертификаты качества на определенные категории товаров проверены администрацией.
Один из самых популярных в России маркетплейсов Яндекс Маркет предлагает не только размещение и продажу товаров, но и ряд функций и инструментов для их продвижения и рекламы. Об этом далее.
Что сделать, чтобы покупатель увидел товар?
Чтобы сделка купли-продажи товара прошла успешно, необходимо, чтобы покупатели нашли товар, а потом заинтересовались и приобрели его. Увидеть предложение они могут с помощью самостоятельного поиска по конкретному запросу, функции фильтра в общем каталоге и в блоках специальных акций.
Для того чтобы товар мог быть найден потребителями, необходимо составлять максимально подробную карточку с описанием и расширенным названием. Нужно указывать не только категорию товара, а еще и его название, производителя и отличительные особенности. Например, между «Летняя рубашка женская» и «Летняя рубашка женская, Россия, хлопок оверсайз» есть большая разница в пользу второго описания.
Продавец может настроить в Яндекс Маркете ставки. Это такой инструмент, который позволяет поднимать товар в выдаче и чаще его показывать посетителям сайта и пользователям приложения. Очень удобно то, что плата будет взиматься, только если товар будет куплен. Просто за просмотры и заходы в карточку товара не будет списано ни копейки.
Рекламный кабинет Яндекс Директ позволяет снизить комиссию с продаж до 1 рубля. Если потребитель нашел товар в объявлении и положил его в корзину, то спишется рубль, а не заявленная ставка. И если покупатель приобретает не один товар, тоже спишется всего 1 рубль.
Высокую эффективность в продвижении товара показывает баннерная реклама – это баннеры и броские объявления на страницах Маркета.
Преимущества баннерной рекламы:
- повышается охват;
- бренд становится более узнаваем;
- потенциальные покупатели узнают о новых товарах;
- стимулируется сезонный спрос.
Возможности и функционал такой баннерной рекламы заключается в демонстрации геолокации, настройки таргетинга, показе брендированных баннеров и интерактивном взаимодействии с клиентами.
Кстати, найти прибыльную нишу, установить правильную цену или настроить рекламу на Яндекс Маркет можно с помощью специальных аналитических инструментов MPSTATS. Узнайте подробнее о сервисе и его возможностях.
Что сделать, чтобы товар купили?
Товар попался на глаза покупателю, но что сделать, чтобы он его купил? Заинтересовать и привлечь. И, в первую очередь, это делается доступными ценами и выгодными предложениями. На Яндекс Маркет можно установить скидку на товар, участвуя в акциях площадки (маркетплейс покрывает разницу в цене), и за свой собственный счет.
Акции, которые могут быть использованы для привлечения клиентов на Маркете:
- скидки;
- промокоды;
- товар с наименьшей ценой в подарок при покупке двух или трех вещей.
Также сервис предлагает рассрочку (Яндекс Сплит) на одобренную сумму. Использование этой функции позволяет увеличить сумму среднего чека и повышает продажи дорогостоящих товаров.
Яндекс Маркет – это лишь составляющая большого «мира» Яндекс Плюс, куда входят еще и доставка продуктов, и служба такси, и сервис Кинопоиск, и др. Подключение своих клиентов к общей системе лояльности повысит их заинтересованность. Так, можно получать баллы за покупки на Маркете, а тратить их в такси.
Не секрет, что работа с отзывами – важная составляющая часть продвижения товара и формирования положительной репутации продавца. Яндекс Маркет предлагает платную услугу по вознаграждению покупателей за отзывы. Продавец в своем личном кабинете может активировать эту функцию и затем предлагать баллы за один или несколько отзывов. Это важно, потому что при одинаковой стоимости и одинаковых карточках товара, потенциальные клиенты сделают выбор в пользу того, где больше реальных правдивых отзывов с фото.
Чтобы продать свой товар на Яндекс Маркете, нужно сначала использовать инструменты внешней аналитики, которые позволят людям его найти, а затем – которые побудят приобрести. Для первой цели используются ставки, реклама, оптимизация карточки, акции. Для второй – скидки, подарки, рассрочка, вознаграждения за отзывы и программа лояльности.
